大家好如何开广告公司，我是徐鹤宁，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的微信学员提出的一些部分问题，因为时常在演讲没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下．
留言：徐鹤宁老师您好，您被称为亚洲销售女神，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功．
回复：对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做销售学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点． 说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清．
留言：徐鹤宁如何从零开始获得巨大的成功。
回复：要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当如何开广告公司你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好．
留言：徐鹤宁老师您好，我看过很多的销售书籍，DVD，意志力还是不够．
回复：事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功．
留言：徐鹤宁老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？
回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候． 第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果。第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择． 第三，每个选择后的优缺点各是什么。 第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的。 第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧．记住，决定是价值观的分析．也就是什么才是真正对你最重要的．
留言：徐鹤宁老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？”
回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的．可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题．
留言：徐鹤宁老师!请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？
回复：第一，你打电话的名单到底对不对 。第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响．第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要． 第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练．而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见． 最后，打电话时一定要站着打．顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬．
留言：请问徐鹤宁老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点!
回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧如何开广告公司！
留言：徐鹤宁老师你好，你的DVD我现在几乎每天都在看，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助!
回复：第一，促销，第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品．第六，批量．
留言：徐鹤宁老师,您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多,但总是感觉缺少了很多动力,请问有什么办法,可以增强这方面?谢谢.
回复： 第一，你是否知道自己的人生目标？ 第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？ 第五，你今年的十大目标是什么？ 第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么． 如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的．
留言：徐鹤宁老师，您好，你所选择的学员为什么《一定要》这个决心才能参加，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？
回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄．我崇拜帮助团队获胜的英雄．第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值．坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱．所以，先搞清楚自己走的方向对不对．自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底．方能获得成功．
留言：问徐鹤宁老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成，
回复：第一，知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：1，企业的定位， 2，企业的竞争策略， 3，企业的文化和价值观， 4，如何有效的领导 5，一流的行销策略， 6，超级说服力，7，奖励制度的设定， 8，激励团队的方法 9，如何做更好的服务，使顾客更满意．10，创新，赶快动脑袋，想点新点子吧
回复：问路才不会迷路．走自己的路不如踏着成功者的脚步．成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标．
留言：徐鹤宁老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！！
回复：第一,成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品． 第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的． 第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变．
留言：徐鹤宁老师你好，如何才能真正突破自己,勇于挑战!勇于突破!成为一个全新的我?
回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来．赶紧找一个偶像，跟他学习吧．
留言：徐鹤宁老师一家公司如何立刻提升营业绩效？
回复：一家公司如何立刻提升营业绩效．最好的方法，第一个是改变行销策略．第二个改变公司的竞争策略．什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略．
留言：徐鹤宁您好，个人如何立刻提升业绩？
回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员．就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人．提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真．
留言：徐鹤宁您好老师，如何迅速获得客户的订单？
回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你．
以上解答希望对你有所帮助，为了帮助更多人成功，可以转载分享。
感恩之心，离财富最近--徐鹤宁
拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！
鹤宁心语
在这个世界上唯有投资大脑是只赚不赔，我们投资自己的大脑，我们发生改变，就会影响我们的下一代，影响整个家族,影响这个社会！我们作为父母就是孩子的榜样，孩子的标杆！
——销售女神徐鹤宁
